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旅游更即兴?携程:2023年跟团游提前预订周期比22年缩短26% 喝上粉丝们便蜂拥而至
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简介2023年,旅游行业重回聚光灯下,备受关注。全行业一边修复一边调整,呈现一些看似“矛盾”的地方。跨境游的恢复,让用户出行距离更远,Citywalk的爆火,又让用户发掘身边的美好 ...
每经记者 温梦华 杜蔚 每经编辑 梁枭
越来越多的喝上茶饮品牌“沉迷”联名款 。今年以来,莲花楼还联名瑞幸与茅台 、吸金效应续多澳门金龙酒店【Aurl:www.8233066.com】送888元茶百道与网游《剑网3》 、茶饮CoCo都可与手游《恋与制作人》、喝上茉酸奶与漫画《一人之下》、莲花楼还联名奈雪与周杰伦专辑《范特西》 、吸金效应续多瑞幸咖啡与动画《猫和老鼠》、茶饮古茗与动画《天官赐福》等一经推出,喝上粉丝们便蜂拥而至。莲花楼还联名
继前不久用联名奶茶吸引《天官赐福》的吸金效应续多粉丝后 ,茶饮品牌古茗又瞄准了“莲络人”(《莲花楼》粉丝群体)的茶饮钱包。12月29日,喝上古茗x莲花楼联名活动上线 ,莲花楼还联名开售不到1分钟,吸金效应续多古茗小程序便因访问人数太多而宕机 。
每日经济新闻记者走访发现,才10多分钟,全国多家店的相关联名款便售罄 ,订单瞬间排至300多杯。澳门金龙酒店【Aurl:www.8233066.com】送888元为了拿到联名款,有粉丝穿越大半个城市;社交平台上 ,有人甚至瞄准新商机“接代喝”(类似代购) 。
暑期爆款《莲花楼》虽早已收官,但其强大的“吸金力”仍在收割粉丝的钱包。不过 ,从卷产品、卷供应链到卷联名花式营销 ,饮品品牌联名的“魔法”究竟能持续多久 ?
爆款剧来“卷”奶茶 ,“等了5小时才喝上”
“连我们小县城都爆单了”“我等了5个小时才喝上”“我一口气抢了12杯”“只有我没抢到么 ,我家附近的全售罄了”12月29日上午,古茗x莲花楼联名活动正式上线,“莲络人”也在社交平台上热烈地讨论相关话题。
29日上午10点,联名活动上线1分钟,古茗小程序便因访问人数太多而宕机。《每日经济新闻》记者走访发现 ,短短10多分钟,成都市中心几家店相关联名款便售罄,部分门店订单瞬间排至300多杯。而据记者不完全统计 ,古茗在成都有超30多家线下店 。
图片来源:古茗小程序截图一位粉丝告诉记者:“担心错过开售时间,昨天就早早定好闹钟 ,结果一开始还是没挤进去小程序 ,进了好几次换了好几家店才抢到。”此外,在社交平台上,更有不少粉丝寻找“代喝” ,也有不少人瞄准商机“接古茗代喝”。
《每日经济新闻》记者实地走访后发现 ,本次联名款包含4款双杯套餐和1款单人套餐 ,双杯套餐的价格为30元~32元起,单杯套餐为17元起 。在成都郊区的一家店里,粉丝们为第一时间拿到联名周边 ,不少人已经等了1个多小时 ,更有人甚至穿越大半个城市专程来买奶茶 。
12月29日上午11时许,成都郊区一家古茗店中排队的粉丝图片来源 :每经记者 温梦华 摄“10点开售,早上我们8点就上班准备了,以往都是9点上班。我们店联名款有300多套 ,目前应该是已经全售罄了,因为这会儿已经没怎么进单了,每个店给到的联名款数量都不一样。”12月29日11时左右 ,成都郊区一家店铺的工作人员一边忙碌地制作、装袋 ,一边告诉《每日经济新闻》记者 。如果按照30元的套餐计算,这意味着 ,这家店联名款奶茶一天的收入或可近万元。
上述工作人员似乎已经对于联名火爆习以为常。其表示 ,每次联名款期间都非常忙,上次与《天官赐福》的联名更是不到5分钟就售罄 。
为了获得全套周边 ,大多数粉丝都是两套套餐一起买图片来源 :每经记者 温梦华 摄作为今年暑期爆款剧,《莲花楼》虽早已收官 ,但其庞大的“吸金力”仍不容小觑。从《莲花楼》衍生品全网销量超500万元(截至8月16日) ,到“售后”演唱会有粉丝为抽线下票充了10年爱奇艺会员 ,再到如今联名奶茶的火爆 ,每次都能让粉丝们心甘情愿地掏钱。
早在此次联名官宣之前 ,粉丝们就频频喊话“跪求”各大奶茶品牌推出联名款 。爱奇艺IP增值业务部总经理袁嘉露在接受《每日经济新闻》记者电话采访时曾表示 ,未来会挖掘《莲花楼》IP中更多的核心元素,与快消品牌做更多联名,只有把文创品类拓展到生活品类 ,这个IP才能更长久地出圈 ,进而做更多线下文创空间的商业化开拓。
品牌借力联名跑马圈地 茶饮只“解渴”已无法满足消费者
古茗与《莲花楼》联名的火爆,再次向市场展示了茶饮品牌“新流量密码”的力量 。携手之后 ,不仅吸睛也吸金。
回顾2023年 ,茶饮联名带来的热议话题从未间断。喜茶联名意大利品牌FENDI(芬迪)、游戏《原神》 、电影《喜剧之王》以及迪士尼等;奈雪的茶联名周杰伦专辑《范特西》 、补品老字号东阿阿胶等;茶百道联名热剧《长相思》、网游《剑网3》等。茶饮品牌似乎集体进入“万物皆可联名”时代 。
据红餐品牌研究院不完全统计,2023年前三季度,包括茶百道 、奈雪的茶、古茗茶饮等18个新茶饮品牌的联名营销事件总次数达到了236次。
这意味着,几乎每天都有一款茶饮品牌联名进入大众视野,既吸引了大量粉丝购买 ,还引发了社交媒体的广泛讨论和传播 。“为品牌攒够了话题流量 ,并且也能新收获一波由明星、影视剧 、游戏等转化而来的‘粉丝客群’。”艾媒咨询创始人兼CEO张毅在接受《每日经济新闻》记者电话采访时表示 。
张毅认为,联名双方都可以扩展粉丝群,茶饮品牌可通过联名,借助对方吸引更多年轻消费者关注 ,让产品获得更高附加值 ,也为品牌的长远发展奠定基础 。因此,“在联名对象的选择上 ,二次元动漫 、热门的影视剧和游戏最受青睐 。”
“联名”虽好,但新茶饮品牌还需谨慎 。一个多月前,喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆的联名款上线不足一周 ,就因不合规被下架。张毅表示,联名只是一种营销 、噱头 ,品牌若未洞悉消费者心理、不诚心对待消费者,就无法做出打动消费者的产品 。那么联名恐无法为品牌锦上添花 ,反而可能令品牌翻车 。“茶饮不再(只)是解渴功能,还需要引发共鸣、产生社交。”
张毅表示 ,茶饮品牌“卷联名”的背后 ,是激烈市场竞争导致的价格战 。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 ,2023年中国新茶饮市场规模将达3333.8亿元 ,预计2025年新茶饮市场规模达到3749.3亿元 。
图片来源:《艾媒咨询|2023—2024年中国新式茶饮行业运行状况与消费趋势调查分析报告》截图2023年,新茶饮头部品牌的连锁扩张进一步加强 。红餐大数据显示 ,截至2023年12月,茶饮在营门店总数在63.3万家左右 。为了在存量市场立足,茶饮品牌加大提升规模化程度。截至2023年12月 ,门店数在50家以上的茶饮品牌数占比近四成 ,其中门店数在500家以上的茶饮品牌数占比也达到了5.0% 。
据窄门餐眼 ,截至2023年12月29日,国内门店数量TOP3的新茶饮品牌分别为 :蜜雪冰城(2.64万家)、古茗(8927家)、茶百道(7883家) 。
如雨后春笋般冒出的逾63万家新茶饮门店,遍布城乡。从热门商圈到乡镇街区 ,走几步就有一家新茶饮店铺已不足为奇 。“茶饮品牌的价格2023年整体走低,性价比高的平价饮品是主流。”张毅表示,品牌价格下来后 ,唯有卖得更多 ,才有机会在低价情况下把利润做得更高 。
红餐大数据显示 ,截至2023年12月 ,超八成的茶饮品牌人均消费价格低于15元,其中10元~15元占比最高 ,为51.4%。而人均消费价格在20元以上的品牌占比仅为3.6%。
封面图片来源 :每经记者 温梦华 摄
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