赵颖:用脚步丈量市场 用真诚服务企业
“颖姐 ,小微今天是服务不是去了花椒客户那里 ?”赵颖是民生银行重庆龙湖支行小微团队的成员之一。每天跑完企业后,经验新利国际代理【Aurl:www.8233066.com】送888元同事们都会从赵颖衣服上闻出花椒 、小微海椒 、服务八角等各种干货、经验作料的小微味道。
做小微业务,服务“辛苦”是经验银行业内公认的事实。经历11年的小微小微业务积累,赵颖已成为半个“盘溪”人,服务她能如数家珍地说出大蒜、经验海椒 、小微花椒等准确的服务采摘收购时间 ,还能大致辨别部分干副产品的经验质量好坏 。如今 ,她仍坚持每周2~3次前往盘溪市场拜访自己服务的客户,和他们拉拉家常,为他们提供力所能及的帮助 。
“把企业的生意当成自己的事业 ,帮助客户即成就自己。”赵颖说,这是她坚守服务小微市场的初心。回忆过去11年 ,新利国际代理【Aurl:www.8233066.com】送888元在熙熙攘攘的盘溪市场里,赵颖见惯了客户的起起伏伏,尝尽各种辛苦 ,她用自己不离不弃的实际行动诠释了这句话。
2021年冬日的一天,某干货商户在卸货的途中不幸将自己的腰摔伤 ,“屋漏偏逢连夜雨”,自家的摊位由于发生火灾 ,让自己和隔壁商户的许多货物被烧毁 。
“老板娘给我打电话 ,手足无措,一个劲地哭。”赵颖接到电话后,立即前往慰问了商户,同时得知旁边货物受到火灾影响的商户也是民生银行的客户 。赵颖立马向分支行汇报 ,通过调低商户贷款利息及延长还款时间等方式 ,为商户减轻压力 。
后续,商户不仅迅速走出了困境 ,还在贵州投资成立了自己的食品加工厂,一直感激在最为难的时候得到了民生银行的支持和帮助 。
“这么多年来,只要客户有需求 ,我们一定想办法,以实际行动向小微企业传递民生银行的温度、人情味。”赵颖说。
2019年2月 ,一位做大蒜批发生意的商户,刚在民生银行申请完了贷款,由于大蒜收获季时间紧张,该商户就直接前往了收购地 。按当时的流程规定,放款需要客户面签 ,但客户又远在云南,因为采购季节忙碌,也不能抽出时间回到重庆 ,却又着急用钱来收蒜。
“没事,我过来给你面签 。”早上9点半 ,风尘仆仆的赵颖从重庆“打飞的”准时出现在了大理机场与客户见面 ,并在11点钟,完成了与客户的面签手续 。很快,商户拿到了来自民生银行的贷款 ,顺利收到了大蒜,商户为民生银行和赵颖的速度频频点赞 。
“这些事情都很平常呀 。”这是赵颖常挂在嘴边的一句话 。在她看来 ,这都是自己应该做的事,也是所有民生银行小微客户经理坚持在做的事 。
李玥熠:眼睛向下 身子下沉
李玥熠是一位80后 ,2016年3月加入民生银行银川分行 。从业十余年,拥有丰富的审批经验,先后在风险管理部 、授信审批部,从事过风险经理 、审查审批岗 、贷审会秘书等岗位 ,用专业的知识和技能打造了良好的个人专业基础 ,后主动下支行带队伍 ,是中后台转型做小微业务的第一人 ,且开创了分行首笔民生惠 、首笔法人线上出账等多个首笔。
近年来,民生银行银川分行深入挖掘奶牛 、滩羊 、渔业 、枸杞等当地优势小微企业,采用担保、抵押、信用、链式等方式 ,加大信贷投放力度 ,这其中 ,多家小微企业对李玥熠的服务印象深刻 。
小微企业主王姐找到李玥熠正是深秋转冬天气渐冷之时 ,当时她就说了一句:“妹子,我有房有车,贷60万,5天放款 ,要不然羊就冻死了 。”
王姐因出售滩羊的回款延迟,冬天眼看就要到了,羊舍的翻新和加固还没有建成,周末就要霜冻降温 ,眼看着天气一天天变冷,等不起回款 。李玥熠当日和客户联系准备资料 ,第二天一大早带上评审就去宁夏的滩羊基地盐池进行现场尽调,看完企业的经营情况后,进行上报 ,次日贷款审批完成 。王姐拿上修建羊舍资金的那一刻,深深地表达了对李玥熠的感谢。
在办业务时少不了“眼睛向下”,缺不得“身子下沉”。正是基于这种信念 ,李玥熠坚持从实际出发,以脚踏实地的韧劲和干劲 ,坚持以奋进践初心 、以实干显担当的精神成就自己 ,用专业和敬业打动客户。
当地一家小微企业从事餐饮行业多年,主要与学校食堂合作,承包餐饮档口和学校超市 。2022年,银川小区封控,学校老师在留校坚守,企业主杨先生看着菜品逐渐单一,超市货架也有空档,而经营回款也因签不上字而迟迟未到 ,焦急万分地联系到民生银行。李玥熠和同事们攻坚克难 ,在分行前中后台共同配合下,企业在2022年底前拿到了的贷款资金 ,缓解了燃眉之急 。
时隔近一年后,杨先生仍不忘关怀前来感谢,称赞李玥熠在企业最需要帮助的时候 ,想客户之所想 ,急客户之所急,充分彰显了“民生银行服务大众 ,情系民生”的企业使命 。
傅呈中:创新服务“专精特新”企业
“在风起云涌的小微市场 ,固本守旧是行不通的 。”民生银行重庆分行小微客户经理傅呈中是从事小微业务10多年的“老将” 。经历过小微业务发展的起伏更迭 ,傅呈中直言感到了危机和转机 :“信贷的时代变了,我必须顺应时代的改变。”
改变的方向在哪里?从以往“聚焦单一贷款” ,到“聚焦以客户为中心” ,抓住客户需求、市场需求,这是傅呈中转型的方向 ,他意识到:“我必须对企业有一个清晰的画像 ,才能为客户匹配最合适的产品。”
近年来 ,傅呈中依靠丰富的从业经验,开始专攻“专精特新”企业。傅呈中平日有空就看新闻和相关行业的报道,在了解国家战略新兴产业政策和“十四五”科技创新规划的重点行业后 ,傅呈中将目光聚焦到以“专精特新”为代表的实体企业。
“新材料 、新行业 、新型制造业、创新科技等,都是国家大力支持的。作为一名信贷客户经理,有必要了解国家重点关注的行业,我要有足够的知识储备 。”傅呈中说。
涪陵一家新材料公司是为中广核核电站建设材料重庆A类供应商 ,随着近年来国家“碳中和 、碳达峰”目标的提出,核电站建设发展速度加快 ,公司订单大幅增加,急需700万元流动资金贷款 。与此同时,由于公司在前几年的经营中将大部分资金都投入实体运作中,如果按照常规抵押模式,很难满足企业需求 。
机会就在眼前,傅呈中连夜加班研究贷款产品,积极运用公司业务信贷思维方式 ,回归研究企业经营本源 。一番分析后,傅呈中积极与客户沟通,成功为该新材料公司审批发放贷款760万元。公司获得贷款后及时解决了流动资金需求 ,并且对傅呈中的服务赞不绝口,并将民生银行账户作为公司回款主要账户。后续,基于对民生银行服务的认可 ,公司负责人还介绍了周边做生意的朋友联系傅呈中办理小微贷款,为4家小微企业发放贷款合计460万元。
一家上市企业在重庆地区的供应商 ,也属于“专精特新”企业 。傅呈中在了解到企业有资金需求后,在充分调研 、掌握上市企业合作意愿及结算汇款规律后 ,运用“回款通”产品,锁定了客户下游一家上市公司的回款,通过应收账款池融资模式 ,有效解决了企业资金困境 ,成功为其授信2000万元。企业对傅呈中的高效、专业赞不绝口,并表示愿意将其现金回款结算 、承兑汇票贴现、工资代发等业务均交由民生银行办理 。
傅呈中总结道 :“在变化浪潮中,我很庆幸自己走出了舒适圈 ,正在一步步接触多元的客户和业务 ,有压力 ,但充满干劲 。” 文/孟竹
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