我的创业故事 林金安平时喜欢看书

　　林金安平时喜欢看书 ，业故阅读是业故他的一大爱好。

　　蓝客分队CEO林金安（右一）正在开会谈论业务。业故bet365国际官网【Aurl:www.8233066.com】送888元

　　厦门网讯 （口述/林金安 整理/厦门日报记者 林露虹 图/记者 张奇辉）

　　●业务破圈

　　2003年，业故林金安开始尝试电脑服务外包业务  。业故为了开拓市场，业故还瞄准家庭客户 ，业故跑遍了厦门多个小区，业故在小区里摆摊推广，业故一年多就签下了100家电脑服务外包客户。业故

　　●实力出圈

　　“蓝客分队”平台上注册的业故接单IT服务工程师数量已经超过13万 ，已服务超1000家中大型企业客户 。业故服务范围也扩展到机器人、业故智能安防 、业故无人售货机
、业故取票机等各类智能硬件。

　　登上开往厦门的火车，林金安觉得希望就在前方。那是1995年3月8日 ，20岁出头的林金安 ，因高考落榜，离开家乡三明尤溪 ，到厦门“闯特区”。

　　在厦门
，林金安成为电子城第一拨打工者，原本对电脑一窍不通的bet365国际官网【Aurl:www.8233066.com】送888元他，因为兼职做打字员，由此推开互联网世界的大门 。2000年，他用东拼西凑来的3万元，在电子城边上的大楼租了个七八平方米的店铺，走上创业路 。

　　二十多年创业，几度沉浮
。如今，林金安创办的厦门赢定信息科技股份有限公司，是国内IT众包服务领域的领先者 ，服务客户超千家。

　　接受记者采访时 ，林金安再次回想起当年赶火车的场景
 。“是改革开放和厦门这座包容
、创新的城市，给了创业者最好的舞台。感谢年少的自己，登上了那列开往梦想的火车。”

　　首次创业

　　开电脑培训店 不到半年就倒闭

　　1994年 ，我高考落榜。那时候家里因盖房子欠着外债，弟弟也还在上学 ，我就决心要出去务工，替家里多分担一些。还记得到厦门闯荡的前夜，母亲一直抹眼泪 ，担心我这“山里娃”到陌生的城市难以适应 。我倒是挺淡定的 ，觉得走出去就一定有希望 。

　　1995年3月，我来到厦门，那时候湖滨北路还在修建 ，市区的水泥路也才修到江头的台湾街
。经老乡介绍 ，我先是在一家电子厂做电子测量仪器的销售 ，后来又到成立不久的厦门电子城做销售，成为第一拨打工者。

　　有一回，公司的打字员离职 ，老板问我能不能兼着做。就这样，环境逼着我开始学电脑。没想到就是这么个经历 ，命运的齿轮开始转动，我第一次接触了互联网 ，有了第一个E-mail，至今依然还在从事IT行业。

　　1997年，见厦门兴起电脑学习热，我便在莲花五村尝试开了一家电脑培训店  ，但不到半年就倒闭了。事后想来 ，这次失败并非全无所获，它让我意识到，要靠近所处行业的核心商圈才能提高创业的成功率 。

　　第一次创业失败后 ，我又重新回到厦门电子城打工  。过了两年多，我学会了如何做投标书、如何做店面零售 、如何做渠道、如何与厂商打交道等。

　　第一桶金

　　租下靠近厕所的门店 抓住笔记本电脑风口

　　2000年夏天 ，我再次创业，启动资金3万元 。这3万元有一半还是妻子的积蓄，其余是借来的
。可以说
，妻子是我的风险投资人。

　　吸取此前教训，我把地点选在电子城旁边的大正大厦，是一个靠近厕所的小门面，也就七八平方米 。我是特意挑这个位置：一是租金便宜，二是广告效果好 ，因为人人都要上厕所，都能看到我的店
。

　　一开始，我什么都卖 ，组装电脑、鼠标 、调制解调器……三个月后，虽然赚了些钱  ，但也发现弊端——如果不专业就很难取得客户信任，而客户不信任就不可能和我们长期合作
，生意就会“有上顿没下顿” 。

　　就在这时，我了解到一个台湾品牌的笔记本电脑在厦门找代理。那个年代，笔记本电脑还是个稀罕物。我想 ，何不趁这个机会专注笔记本电脑业务 。没想到，这一次踩准了节奏，在拿到区域代理权后，业务拓展得很快，我赚到了真正意义上的第一桶金
。

　　这期间还有件事值得说道 。2002年 ，阿里巴巴创始人马云来厦门做招商推广，我特地跑去听他的分享 。那时候的马云名气还不大，但他在现场谈到的“让天下没有难做的生意”的企业使命和对未来
 、对梦想的理解，令我大为触动。回到家 ，妻子还埋怨我，说怎么一下午不卖电脑，跑去听一个不相干的人演讲。但其实正是这次经历，让我更加坚定了创业的决心和信心。

　　转换思路

　　专注第三方电脑服务 摆摊推广越做越大

　　代理笔记本电脑两年业务后，一个偶然的机会，我到这家笔记本电脑公司交流学习。当我透过甲方的视角看自身业务
，我突然意识到，做代理主要依赖厂商存活 ，风险很大 。这就像月亮 ，自己本身不能发出光和热 ，而从长远发展考虑 ，我们必须做能自我发光的“太阳” 。

　　真是“瞌睡递枕头” 。正好一个做地理软件开发的客户找我诉苦
 ，说他愿意把公司里的电脑维护交给我们负责，每年支付一笔服务费。一开始我还是挺诧异的，毕竟对方也是IT公司 ，怎么会有这种需求呢？跟他细聊 ，才知道“术业有专攻”，会软件开发的程序员并不一定懂得处理电脑故障，特别是牵涉到一些网络、打印机等硬件故障问题
，更需要第三方专业IT公司提供帮助。

　　我当即想 ，既然连软件开发公司都有IT服务的需求，更别论传统公司了。于是
，2003年开始，我们尝试电脑服务外包业务。

　　万事开头难。一开始
，连我们自己的员工都不解 ，服务不都是免费的吗？你怎么还想收费。我的看法是 ：商家的免费服务是有时间限制的
，但客户所需要的服务是长期性的
，第三方电脑服务公司的空间就在这里 。

　　为了开拓市场，我还瞄准家庭客户，跑遍了厦门多个小区 ，在小区里摆摊推广，一年多我们就签下了100家电脑服务外包客户。

　　大胆一跃

　　开发线上接单App IT业务覆盖全国

　　2008年  ，一个偶然的机会，我们接到一个异地派单的单子。我就想，何不利用众包的模式，面向全国的连锁企业和IT设备厂商做服务 。于是，2011年 ，我们推出了第一版基于安卓系统的接单App
，这有点像“滴滴打车”，全国的IT服务工程师都可以在上面接单，为邻近的客户服务 。

　　但因为老业务的惯性使然，这个App没怎么利用起来。直到2014年，低价智能手机和4G网的普及，使我意识到 ，移动互联网时代是真的到来了。于是我和同事决定封闭开发迭代系统，最终赶在2015年8月全国伙伴大会召开之际 ，把“IT服务全国众包业务”全面转向移动互联网模式管理 ，推出“蓝客分队”  ，更加聚焦于符合“全国性、分散式 、小服务”特征的IT服务外包业务 。

　　直到这时候 ，我们完成了业务转型过程中最为惊险的一跃 ，前后历时6年多。这期间 ，公司有好几年是亏损的，但我们都咬牙挺了过来  。

　　如今 ，在我们“蓝客分队”平台上注册的接单IT服务工程师数量已经超过13万 ，已服务超1000家中大型企业客户 。同时，我们的服务范围也扩展到机器人、智能安防、无人售货机、取票机等各类智能硬件 。

　　坦白说，公司近三年也一度出现困难 。我们也在尝试拓展新业务 ，寻找“第二增长曲线”，这其中必然充满挑战和艰辛 ，但我对未来充满信心 。

　　人物名片

　　林金安，1974年生 ，三明尤溪人 ，厦门赢定科技股份有限公司总经理，公司旗下“蓝客分队”系IT众包服务领先品牌，已服务客户超千家
。

　　创业金言

　　并不是我个人多有能耐 ，要不是国家的改革开放
，要不是厦门作为特区的包容度和吸引力，那么我的命运只能跟父辈一样，在农村面朝黄土背朝天。既然时代给了我们这一代人莫大的机遇 ，作为个体，就应该抱着开放的态度 ，积极融入时代的大江大河，一起奔涌向前，前途才能更加开阔
。