【环球网财经消费资讯 记者 刘晓旭】近日，古茗多家新茶饮企业纷纷传出冲击资本市场的向港消息 。扩大规模、递交博必发网上娱乐【Aurl:www.8233066.com】送888元持续跑马圈地是招股目前头部新式茶饮企业的共同目标  。

2024年1月2日，古茗古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）向港交所递交招股书，向港保荐人为高盛  、递交瑞银。招股

古茗是古茗一家现制饮品企业，致力于向消费者提供新鲜美味、向港出品一致 、递交价格亲民的招股高质量产品。招股书显示，古茗2023年前三季度，向港博必发网上娱乐【Aurl:www.8233066.com】送888元古茗收入55.71亿元 ，递交同比增长33.9%，经调整利润（非国际财务报告准则计量）为10.45亿元。2022年全年，古茗收入为55.59亿元，经调整利润为7.88亿元。

门店数方面，截至2023年底 ，古茗门店数超9000家，已覆盖包括中国各类线级城市中的约200个城市。其中
，约79%的门店位于二线及以下城市。2023年，古茗在二线及以下城市的门店产生的商品交易总额达到147亿元，占约22%的市场份额，是该等城市的大众现制茶饮店市场中最大品牌。

灼识咨询报告预测，2022年至2027年期间  ，二线及以下城市的中国大众现制茶饮店市场将享有最快增速，并贡献大部分的市场增量
。

在开店策略上，古茗采用地域加密策略，并借助在已具有关键规模的省份所积累的经验和优势 ，策略性地进入邻近省份。截至2023年底，古茗已在八个省份建立超过关键规模的门店网络 ，这八个省份合计贡献2023年87%的商品交易总额,且在2021年至2023年三年均保持了同店商品交易总额正增长。其中，古茗在浙江省门店数超过2000家 。

从产品来看 ，古茗策略性地专注于果茶饮品
、奶茶饮品、咖啡及其他饮品。截至2023年9月30日 ，果茶饮品合计占售出总杯数的51%。其中，果茶系列的“超A芝士葡萄”是古茗最畅销的饮品之一，从2021年至2023年前三季度，总销量超过1.3亿杯；2023年，为响应市场需求 ，古茗推出轻乳茶系列，其中，季节性饮品“云雾栀子青”在推出后的连续八周每周销量逾200万杯 。

古茗已成为消费者喜爱的品牌，2023年售出约12亿杯饮品 ，且2023年全年的平均季度复购率达到53% ，远超现制茶饮平均低于30%的复购率。

古茗受消费者欢迎的关键原因是高质量的原料 、一体化的供应链、高水平的研发运营能力等的核心保障。古茗采用新鲜采摘 、冷链配送 、短保质期的高质量原料 ，为消费者提供多种质量稳定 、富有创新、性价比优的饮品。古茗仅2022年就采购了逾8.16万吨新鲜水果 ，品种超过30种 ，成为同期中国现制茶饮店品牌中较大的水果采购商。其次，古茗一体化的供应链管理包括原料采购 、加工
、仓储 、物流。古茗在中国现制茶饮店品牌中拥有最大的冷链仓储及物流基础设施，逾75%的门店位于仓库的150公里范围内 ，向超过97%的门店提供两日一配的冷链配送服务 。最后 ，古茗产品研发团队和质量控制团队以及督导稽核团队，通过质量控制措施贯穿整个运营流程，包括产品开发、采购 、仓储及物流以及门店运营 。

古茗的门店均是以加盟形式经营 ，收入也主要来自向加盟商销售商品及设备，以及提供加盟管理服务。招股书披露，古茗的加盟商门店保持了强劲的盈利能力 。数据显示 ，2023年古茗加盟商的单店经营利润达到37.6万元  ，单店经营利润率达20.2%，根据识咨询报告，远超同期中国大众现制茶饮店市场的估计单店经营利润率10%-15%。

门店的强劲业绩也令加盟商想开更多的古茗门店。截至2023年9月30日 ，在开设古茗门店超过两年的加盟商中 ，平均每个加盟商经营3.1家门店，75%的加盟商经营两家或以上加盟店
。而良好的加盟商关系有助于实现高效的门店运营及稳定优质的产品及服务，这进一步提升消费者体验、提高门店表现，从而吸引更多加盟商并巩固加盟商关系 ，形成良性循环。

环球网财经消费资讯记者了解到，接下来，古茗还将继续扩张门店网络 ，巩固领先地位；加强技术以提高运营效率；继续投资产品研发，优化并拓展产品矩阵；加强品牌建设和用户运营；加强供应链能力等方面投资，以推动进一步增长 。

博星证券研究所所长邢星分析认为
：“古茗形象简约、口碑良好 ，且从经营理念上来说 ，古茗比较注重原材料的品质，以及传统制作工艺。近年来，通过不断研发投入，满足了消费者对于新鲜感的需求 。不过  ，古茗价格相对较高 ，且门店主要集中在南方地区，区域性特征比较明显 ，制约了企业业绩弹性的释放空间
。”